¿Necesito Contenido de Valor para Crecer Mi Negocio? Cómo y Porqué Generar Contenido de Valor.

Elaborado por:

• Danna Jaqueline Trigos Bernal
• Mariam Fernanda Hernández Marín
• Karla Itzel Urbina Nieto

Generar tráfico haciendo contenido de valor para crecer tu negocio

Con sinceridad, actualmente vemos dos formas de vender en internet, o bien eres una empresa grande o mediana, con suficientes recursos para construir y mantener un sitio web o eres una MIPYME que apenas inicia en el mercado o que no tiene los recursos para construir uno adecuadamente, por tanto vende y se promociona solo en redes sociales, lo que es normal y válido. Sin embargo, debes preguntarte ¿es importante generar contenido de valor para crecer mi negocio, sea cual sea el medio por el que esté vendiendo?, juntos podemos resolver esa duda.

Cualquiera que sea el caso, lo que estas haciendo es Comercio Electrónico o E-commerce, a grande o pequeña escala, pero ventas a través de internet al fin y al cabo.

¿Posicionamiento?

Ahora bien, resulta que el E-commerce en buena parte depende del posicionamiento en línea, aparecer en los primeros lugares de los resultados de Google cuando un usuario ingresa una búsqueda, hacer que los usuarios en redes sociales hagan click a tus anuncios por el contenido que muestras para vender, lograr que tu contenido en estas plataformas los incite a comprar, puesto que la información e imágenes que muestras es de su utilidad e interés.

El posicionamiento, sea Posicionamiento en Buscadores o de alguna manera en redes sociales, significa mayor exposición, por el aumento de tráfico de los prospectos que están buscando adquirir un producto/servicio según tu tipo de negocio, ya sea por medio de tu sitio web o tus páginas en redes sociales. Sin embargo, la pregunta siempre es ¿Cómo se consigue una mayor exposición y cómo vuelves fiel a tu marca a alguien que ya te está viendo?

En realidad, se necesitan muchos factores para lograr esos objetivos, pero uno de ellos, igual de importante que los demás, es la generación de contenido de valor y la ejecución de marketing de contenidos, pero ¿Qué significan estos dos conceptos? A continuación, lo abordamos.

¿Qué es el contenido de valor?

El contenido de valor se puede definir como el contenido que impacta a tu audiencia, por su calidad y relevancia, según sus intereses. De esta manera inspiras confianza, pues el contenido que generas les es de utilidad según lo que sea de su interés; brindando así un servicio más adecuado. Consigues fidelizar hacia tu contenido, tu negocio, los productos y los servicios que ofertas. Además, aumentas tráfico, posicionamiento, exposición hacia personas adecuadas y compras y recompras.

Lo importante es mantener el interés de los espectadores, al hacer contacto con tu negocio, sea en tu sitio web o en redes sociales.

Qué es mkt de contenido y contenido de valor y cómo usarlos

¿Qué es el Mkt de contenido?

El proceso de crear y distribuir contenido de utilidad para tu público objetivo, natural y poco intrusivo porque es lo que requieren y les interesa consumir.

Como verás, ambos conceptos se complementan y podrían tomarse como uno mismo, pero…

¿Cómo pueden el Mkt de contenido y el contenido de valor hacer crecer tu negocio?

En realidad, esta es una estrategia de mercadotecnia que genera un aumento de tráfico en tu sitio web o en tus redes sociales, lo que en esencia produce una mayor exposición a prospectos de clientes adecuados. El porqué de realizar esta estrategia es el hecho de que los esfuerzos están dirigidos hacia los clientes ideales, en otras palabras, hay muchas probabilidades de que las personas con verdadera intención de hacer una compra de tu producto/servicio, sean justo el tipo de audiencia al que tu contenido está llegando. Es una clase de “garantía”, tus esfuerzos se están ejecutando para lograr compras efectivas y fidelización, para generar recompras.

Generar mayor tráfico en tu sitio web o redes sociales, llegando a la audiencia ideal, aumenta las probabilidades de tener mayores ventas puesto que:

1. Aumenta la exposición, debido al tráfico que puede generar el contenido de valor en las diferentes plataformas digitales.
2. Las visualizaciones de tu sitio web o redes sociales pueden ser de personas con verdadero interés en tu producto/servicio.

¿Cómo hacer Mkt de contenido y generar contenido de valor para crecer mi negocio?

Debes utilizar las redes sociales que pueden generar tráfico, aprovechar cada formato adecuadamente y abarcar tendencias dentro de tu mercado, así será fácil encontrarte.

Los pasos, al generar contenido de valor para crecer tu negocio, varían mucho dependiendo de cada persona, pero podemos decir que puede resumirse en:

1. Tener claro los objetivos de tu contenido de valor.
2. Conocer a tu cliente ideal, la persona con las características adecuadas para adquirir aquello que ofertas, (abordando hábitos, intereses, características, economía, impulsos, contenido que suelen consumir, género, edad, estilo de vida, etc). Asi, tu contenido puede interesarle más y le será más útil.
3. Seleccionar de los canales de difusión del contenido, dependiendo de dónde determines que se encuentra tu público ideal, qué plataformas suelen usar más por sus características, de manera que expongas tu contenido de la forma más adecuada, según el canal a emplear.
4. Medir los resultados, analizando visualizaciones, interacciones compras, recompras, etc.

Por ejemplo…

El formato de Pinterest es ideal para publicitar los productos y servicios de un restaurante o un bar. Pinterest es famoso por ser muy visual, un banco de imágenes y videos que los usuarios pueden guardar. El escenario perfecto por la necesidad de los comensales de observar lo que ingieren, de la vista nace el antojo.

Una tendencia son los videos de recetas, tendencia que este tipo de negocios puede aprovechar para despertar el interés por visitar su establecimiento.

La cuestión relevante es construir contenido, bajo diferentes formatos, que las personas valoren, consideren útil y no solo contenido digital en general al azar.

Como una conclusión…

Al realizar un análisis de tu público objetivo, puedes generar contenido que realmente es de su interés y utilidad, produciéndoles valor. Este tipo de contenido, bien aprovechado, ayuda mucho al tráfico, alcance y exposición por parte las personas adecuadas.

El hecho de aumentar el tráfico, aumenta las posibilidades de cerrar una mayor cantidad de ventas, lo que puede significar crecimiento de tu negocio. Puedes revisar otros artículos relacionados disponibles en el sitio web de M de Mercadotecnia donde puedes hallar mucha más información referente al tema, que te ayudara a entender mejor.